范蠡（前536—前448），字少伯，楚人，晚年定居陶（今運城市鹽湖區陶村）。他扶助越王勾踐復國，興越滅吳，后隱去。功成名就之后急流勇退，期間三次經商成巨富，三散家財，后定居運城陶村。 ——摘自《河東歷史文化展示中心展陳人物名單》

范蠡的智慧人生

王志英劉學基武安亭整理

范蠡（公元前536年—公元前448年），字少伯，華夏族，楚國宛地三戶（今河南淅川縣滔河鄉）人。春秋末期政治家、軍事家、經濟學家和道家學者。曾獻策扶助越王勾踐復國，功成名就后急流勇退，化名姓為鴟夷子皮，遨游于七十二峰之間。期間三次經商成巨富，三散家財，成為中國早期商業理論家，楚學開拓者之一，被后人尊稱為“商圣”，后引退，定居于今山西運城鹽湖區陶村鎮陶村，自號“陶朱公”。

興越滅吳

楚王昏庸至極，寵信奸臣，逼迫賢臣良將出逃。范蠡同好友文種也一同離楚入越，成了越王勾踐的座上賓。

魯哀公三年(前494)，吳王夫差為了替死于征越的父親闔閭報仇，日夜秣馬厲兵，準備攻越。勾踐得知后很是慌張，打算先向吳國發起挑戰，范蠡說，越國還沒有實力與吳國爭霸，勸勾踐不要魯莽行事。勾踐不聽，繼續發兵，結果大敗。這時，范蠡就出面說：“持滿者與天，節事者以地。卑辭厚禮以遺之，不許，而身與之市。”①勾踐苦于之前沒有聽從范蠡的建議，欣然應允，令大夫文種入吳和談，說越王勾踐愿意攜妻子入吳為質。勾踐本想帶著文種一起入吳，讓范蠡留守越國，但范蠡自愿相隨，曰：“四封之內，百姓之事，蠡不如種也。四封之外，敵國之制，立斷之事，種亦不如蠡也。”勾踐大為感動，于是就帶著妻子與范蠡一同入吳，勾踐拉馬、妻子喂馬、范蠡為奴仆，就這樣熬過了三年。

期間，吳王夫差召越王入見，越王伏于前，范蠡立于后，一時興起的夫差問范蠡：“寡人聞貞婦不嫁破亡之家，仁賢不官絕滅之國。今越王無道，國已將亡，社稷壞崩，身死世絕，為天下笑。而子及主俱為奴仆，來歸于吳，豈不鄙乎?”②想拉攏范蠡，“吾欲赦子之罪，子能改心自新，棄越歸吳乎?”③范蠡早已看出夫差并非明君，且吳國大限將至，對曰：“臣聞亡國之臣，不敢語政，敗軍之將，不敢語勇。臣在越不忠不信，今越王不奉大王命號，用兵與大王相持，至今獲罪，君臣俱降。蒙大王鴻恩，得君臣相保，愿得入備掃除，出給趨走，臣之愿也。”④吳王夫差知道范蠡不可得，沒有強求。

在吳三年，勾踐與范蠡對夫差畢恭畢敬，還向吳國太宰伯嚭行賄，得到伯嚭美言，終于在三年后被放回越國。

為了麻痹夫差，范蠡建議勾踐勸農桑，務積谷，不亂民功，不逆天時。先抓經濟，繼而親民，穩定社會。施民所善，去民所惡。協調內部關系，內親群臣，下義百姓。有人生病，勾踐親自去慰問。有人去世，就親自去辦喪事。對家里有變故的免除徭役。一系列的措施，使百姓得到安定。

勾踐也無時不忘在吳所受的屈辱，他身著粗布，頓頓糲食，施民所善，去民所惡。為進一步削弱夫差的志向，范蠡不是送稀世寶玉就是傾國美人，夫差認為見勾踐如此“識時務”，便不聽伍子胥勸諫，放心逐鹿中原，經歷“十年生聚，十年教訓”，越國終于在十七年后，有了實力與吳爭霸，于是，就趁著夫差傾全國之力北上中原爭霸之機，勸越王起兵伐吳，終于滅掉了當時的霸主吳國，讓越國一躍成為春秋五霸中的最后一個霸主。

功成身退

為了慶祝勝利，越王勾踐大擺慶功酒宴請群臣。可是范蠡卻心事重重：他想起他和主公一起在吳國當奴隸的情景，想起他在吳國幾乎與越王勾踐形影不離的故事，想起當年越王勾踐為吳國夫差“嘗屎看病”的糗事……再看看越王勾踐回國后，君臣載歌載舞，特別是在酒宴上，虛心納諫、臥薪嘗膽的越王哪里去了？突然間變成了另外一個人，看似一片祥和，其實是隱情重重。不然，勾踐的妻子為什么要在攻破吳國都城的那一天就自殺身亡了？勾踐對范蠡會采取什么態度呢？他該何去何從？是離開勾踐、離開越國呢？還是留在越國繼續侍奉勾踐呢？這個問題一直困擾著他。直到有一天范蠡看到獵人在鳥兒都南飛以后把弓箭收藏起來了，在兔子都死去以后便開始殺害獵狗的那個場面，他突然想明白了：勾踐不正是這個獵人嗎？自己和文種就像這弓箭和獵狗一樣，現在吳國滅亡了，越國一躍而為春秋五霸中的最后一個霸主，他與文種將面對什么，不是很清楚了嗎？

于是，他與妻子商量著要離開越國、離開勾踐，其實她的妻子早就勸他應該離開越國了。只是因為他當初對勾踐還心存幻想沒有離開而已。經過這一段觀察，勾踐確是一個只能共患難不能共享福的人，必須當下離開。他勸文種不要貪念官職與錢財，和他一起歸隱山林，但文種不聽勸說。結果，勾踐逼迫文種自殺了。

可見，急流勇退，功成身退，范蠡的抉擇是十分正確的。

經商致富

趁著越王勾踐大擺慶功酒時，范蠡將“上將軍”的冠帶留下，悄悄地帶著妻子從齊門逃出，改名鴟夷子皮，到太湖隱居。

這本來是段浪漫的才子佳人的隱居故事，但對范蠡來說，人生的后半場才剛剛開始：他三次經商成為富豪，又三次散財于民。齊王聞其賢，封為相國。

范蠡能夠聚財，有三大吸金術：

一是“退”。長久擁有財富和盛名并非好事，因此他把財散去，換個地方重新開始。這種能聚財更能疏財的“退”術，是大部分人做不到的，范蠡卻做得很好。在他的一生中始終保持著積極向上的發展態勢，與他秉承老子“水滿則溢，月滿則虧”的思想有很大關系。因為老子反對“持而盈之”，認為長期滿溢的狀態并非好事，反之，一直處于不滿的狀態就能一直保持清醒而發展的態勢，這才是良性商業的常勝法寶。所以，范蠡在一生中，都貫穿著“退”的思想。這種“退”的思想，在以“競爭”為本質的商場上，是難能可貴的，卻是非常重要的。

二是“順勢”。在范蠡整個商業活動中，始終充斥著“順勢而為”的做法。他居住在海邊，看到當地居民曬鹽產鹽，從而想到天下百姓都需要質量好而便宜的鹽，因此他從事販鹽生意，不像別的商人一樣，用高價售出，而是以平價售出。

正是因為范蠡順應了老百姓希望吃得起鹽，吃得起好鹽的想法，采取薄利多銷的方法，才贏得了市場，讓他成為大富之商。

三是“流動”，就是崇尚“水德”。好水的特性就是流動，不流動的水時間一久就是臭水一灘。范蠡把老子《道德經》中的“水德”用在經商上，就是錢財要像水一樣，越流動越有生命力，而金錢周轉不息，才是最繁榮的商業模式。從這個角度出發，我們就能理解范蠡散財于民的做法了，因為只把錢財集聚在大富手中，金錢就無法有效流通。只有把錢財交給百姓，才有助于百姓運用錢財，培養商品意識，達到商品繁榮、百姓樂業的目的。

范蠡的退、順、流的思想，不僅讓他取得了商業上的成功，而且避免了幾次大劫難，這種避免“硬碰硬”的競爭策略，辯證的經商思想，讓他屢次成功，也留下了好名聲，這一點值得我們現代人學習和借鑒。

定居陶村

范蠡，一生遷徙三次，晚年定居今山西運城鹽湖區陶村鎮陶村。

運城，是個最佳經商之地，范蠡再次經商治產，沒出幾年，又成巨富，遂自號陶朱公，當地民眾皆尊稱陶朱公為財神，乃中國道德經商——商人之鼻祖。

史學家司馬遷稱：“范蠡三遷，皆有榮名。”史書中有語概括其平生：“與時逐而不責于人”；世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富，成名天下”。

范蠡，于前448年卒于陶村，墓在運城東北約10公里的陶村西門外路北坡地上。墓基直徑18米。墓前有“越名臣”碑樓1個，高4.5米，樓內石碑高1.8米，寬0.6米。據《安邑縣志·卷十二古跡二十二》載：“陶朱公墓在陶村、相傳范蠡歸齊相印，懷其重寶，間行至此，卒而菲焉。”

據傳當時魯國貧士猗頓曾向范蠡請教致富之術，采納他的"畜五牸”建議、在猗氏（今臨猗縣）大畜牛羊、經營牧畜業，十年之間，富擬王公。今臨猗縣王寮村保存有陶朱公和猗頓的廟宇和塑像。

從范蠡豐富的人生經歷，我們可以看到他具有的幾種精神：不斷進取的奮斗精神，健全的人格精神，腳踏實地的務實精神，真誠經商、智慧經商的精神，回報社會的無私精神，這些精神都是今人應該學習的。

注解：

①是范蠡的“三與”說，所謂“持盈者與天”，就是昌盛時，能夠保持。這就要順應“天道”，能“盈而不溢，盛而不驕，勞而不矜其功”；所謂“定傾者與人”，就是當危險時，能夠安定。這就要順應“人道”，遵循人事規律；所謂“節事者與地”，就是處置各種世事時，要能有理，有所“節制”。這就要順應“地道”，遵循“地”所包容的“萬物”規律。

②意思是聰明的女子不嫁給家破人亡的人家，有德行有才能的人，不在將滅亡的國家做官。如今越王無道，國家已經不行了，成了天下人的笑話，你跟著他一起來當奴仆，其不是讓人鄙視你嗎？

③我準備赦免你的罪，只要你改過自新，以后就跟著我好了。

④我聽說亡國之臣不敢議論政事，敗軍之將不敢談說勇敢，我在越國為臣時不夠忠誠，不夠守信。如今因越王不遵從大王的號令，不知天高地厚調動軍隊與大王抗衡，致使我們犯下罪孽，君臣一起投降。承蒙大王的鴻恩，使我們君臣得以保住性命。我希望入內能為大王清掃衛生，外出能為大王趕馬，以了卻此生。這就是我全部的心愿了。